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2023咸鱼无货源二手书项目

最近又到了毕业季,又有一大波菠菜等着被收割,近期身边朋友也在讨论这些事情,有的焦虑有的不敢尝试,害,看真实案例解析吧。

2019年,大一阶段,做了一些擦边球,导致咸鱼账号永久封禁(无解),点到为止。

2023咸鱼无货源二手书项目

实操背景

真实案例拆解,老瞿目前已经深耕二手书行业 2 年,有1000 平米的二手书仓库, 2022 年仓库自有书籍销售额约 400 万,利润在 100 万+。

想要深耕二手书行业,就要精细化运营,里面的门道很多,怎么选择项目玩法?如何实操?

接下来我就从无货源二手书、绝版二手书、自建二手书仓库等5种项目,详细介绍二手书的现状和玩法,帮助大家更好的选择及深耕到二手书行业。

2021 年闲鱼官方内测二手书类目的时候,老瞿开始做闲鱼二手书店铺,2022 年运营闲鱼店铺 5 个,纯做无货源(因为闲鱼可发布的商品数量为 3000 种,仅适合爆款书籍,而仓库有 7-8 万种书,干脆二手书项目一拆为二,拆分了一个闲鱼无货源项目出来),

5 个闲鱼账号,做无货源,年利润居然超过 60 万,2022 年闲鱼一直停止了二手书类目的入驻审核,直到 2022 年12 月才重新开放申请,目前运营帐号已经扩充到 30 个,预计 2023 年无货源的利润将超过实体仓库的利润。

下面聊聊我对二手书行业的了解,以及项目的玩法。

一、二手书行业发展现状分析

(1)80% 以上的高校教材开放

据不完整统计,在国家鼓励对资源的可回收利用大政策的影响下,目前 80% 以上的高校已经放开了教材的预订,也就是大学生可以在学校预订教材,也可以自己解决,学校不做干预,这为大学生购买二手书提供可能。

(2)大学生对二手书的接受度提高

目前高校大学生对二手书的接受度越来越高,且每年都在递增,主要因为教材在大学的使用率较低,大家越来越接受二手书这种形式。同时因为目前国家对盗版的打击比较厉害,行业内原来几个大的巨头据说都进去了,这也为二手书提供了一波利好,二手书相对新书价格优势明显,一般为标价的 1-4 折。

(3)大环境下消费降级对二手的利好

这几年的经济环境大家有目共睹,目前经营闲鱼二手书店铺有个明显的感受,随着消费的降级,越来越多的家长开始给学生买二手字典,二手字典在闲鱼成为小爆款,供不应求。

(4)学校周边的二手书店倒闭,电商模式优势突出

一般在学校周边经营二手书店的老板,年纪较大,疫情这 3 年,绝大多数倒闭,因为学生无法出校,哪怕仅仅就隔了一个校门,同时因为经营者年纪太大,多为一些老头老太,电商运营能力较差,无法通过电商实现业绩的突破,而随着网购的普及,目前学生网购二手书的习惯已经形成。我们做二手书从 0 快速到 200 吨的规模,主要靠低价收购了几家学校门口的二手书店,从而快速扩张了规模,在二手书领域赚到了第一桶金。

 

目前二手书行业内的巨头的模式基本上是:

在郊区建仓,租金成本控制在 0.2 元/平米/天,通过小程序扫码、校园代理、废品收购站合作几种方式回收二手书,体量基本上在 500 吨以上,通过淘宝、闲鱼、小程序进行销售,日发货量几千到上万单,快递成本在 2 元/单以下,通过控制成本,大大的提高了竞争优势,甚至商家会把仓库所在区域的菜鸟站点一并拿下,进一步降低快递成本。

 

二、闲鱼二手书无货源玩法(推荐,适合新手)

在二手书项目的几种玩法中,这是目前最推荐的玩法,推荐闲鱼平台,处于红利期,淘宝和拼多多不建议,一个人建议找一个家人的身份证,一起办理 2 个出版物许可证,开 6 个账号,管理 6 个账号基本上是一个人的极限了,精细化运营预估一年的利润能达到 20-50 万。

比如目前开学季,我们单帐号每天的销售额在 1000-2000 元,平时在 500 左右,利润率在 30% 。

2023咸鱼无货源二手书项目

(1)项目门槛

① 需要办理出版物许可证,目前在淘宝的价格在 1500 元左右,含一个个体户 + 一个出版物许可证,办证周期 1 周到 2 周(需要鉴别真假,淘宝有假证,拿到证去官网验证、或者电话给工商局验证以后再确认收货,不要相信他们发给你的官网,主要套路是他们建了一个网站给你查询,所以要通过百度核实下是不是真的政府官网)

② 闲鱼 APP 目前整体风控比较严格,建议一机一号,二手手机在闲鱼买 200 元左右的红米 7 或者 8 ,或者同等配置的手机即可。

③ 如果只是 5、6 个账号,可以连接同一个 WIFI ,实操下来没有发现问题。如果有一二十个号,建议使用流量卡,规避风险。

④ 目前二手书类目闲鱼 APP 上面还看不到申请入口,属于邀请制,少部分人有申请入口,没有申请入口的,有个官方的群,群里有申请链接,群里申请通过后,才能在 APP 上看到申请入口,才能上传证照。

(2)项目优势

① 目前处于红利期,一般人在闲鱼只能发布 5 本书,2020 年 9 月之前在网上有一个可以突破发布数量的 bug,现在已经修复。闲鱼官方是在 2021 年邀请了 200 多个商家进行测试的,也就是进行出版物许可证的认证,就可以发布 3000 本书,2022 年申请通道一直处于关闭状态,直到 2022 年 12 月份才重新开放测试,目前在闲鱼 APP 无法直接申请出版物许可证认证,需要通过官方群里的链接审核后,才能进行申请;

② 书籍这种类型的商品,一旦上架,无需重复选品,闲鱼最畅销的是大学教材 + 小说,一般的大学教材至少 3-5 年才会更换版本,而小说的使用年限就更久了,所以一旦商品上架成功,后续这部分精力就可以省去,不用每天都在选品,忙个不停。

③ 售后较少,因为图书的商品属性以及价格偏低,所以售后问题基本上低于 10% ,我们实操下来,基本上低于 5% 的订单会有售后问题。之前也看到圈友在闲鱼卖投影仪这类型的商品,这种售后问题就会多很多。

④ 具备无货源的所有优势,不需要垫资,没有资金压力和库存风险。

⑤ 目前商家数量相对较少,起号比较容易,一个人第一个月做到 5K 的利润,第二个月利润过万,只要执行力在,问题不大(带人实测果)。

(3)项目劣势(含风险)

① 前期上书需要一定的时间积累,要有耐心。该项目推荐精细化运营,首图找实拍图效果更好,文案每个账号尽可能标准化且有所差异,每天上架 20-30 本书。强烈不建议使用群控软件,效果较差,所以前期上架书籍有个积累过程。一般上架 300-500 本书以后,帐号就能相对比较稳定的出单。

② 不能躺赢,平均客单价较低,大概在 20-30 元左右,所以订单多了以后,需要比较大的精力去买书发货,相对短视频带货等项目来说比较琐碎。

③ 不能直接搬运别人的账号,被举报以后容易被封号。

④ 单帐号天花板较低,目前跑通的最好的帐号在旺季利润在 1-2 万/月,淡季的话平均一个账号每个月的利润在 5000 元左右,跟短视频带货那种爆了一个视频,赚几十万没法比,赚的是辛苦钱。

(4)实操步骤

① 办证,办理出版物许可证,注册闲鱼帐号,一个人可以办理 3 个支付宝帐号,对应 3 个闲鱼帐号,要求出版物许可证、支付宝、闲鱼三者的主体要一致。

② 申请,通过闲鱼官方群里的链接申请开通书籍销售许可后,在闲鱼 APP 上进行出版学许可证和营业执照上传(官方群里没有申请的话,闲鱼 APP 上面看不到申请入口)

③ 选品,建议 3 种选品方式,一是根据孔夫子的二手书畅销排行版选品,二是找一家淘宝专做二手书大店铺,根据其销量排行版进行选品,三是直接对标闲鱼卖的好的店铺进行选品。

④ 上架,上架书籍使用闲管家(闲鱼官方的后台管理工具),通过网页端后台进行上架,手机也可以上架但是需要扫 ISBN 编码,网页端上架效率更高,上架的时候在孔夫子或者淘宝的基础上加价 30% 。

⑤ 销售,有了订单以后去孔夫子或者淘宝下单,等发货了以后再把单号填写到闲鱼进行发货即可。

⑥ 优化,闲鱼主要靠自然流量,账号起步的时候,可以通过小号点击几个想要或者下几单做点数据;同时因为每个账号只能上架 3000 个商品,书籍的种类很多,大概有几百万种,所以定期对没有销售数据的商品进行下架,同时比如最近《三体》火了,那么《三体》的二手书就会比较畅销,所以也可以适当调整下热门的书籍,但整体畅销书籍变化不大。

(5)项目如何放大

① 多帐号运营,由于单帐号的天花板比较低,淡季利润在 5000 元/月,旺季在 1-2 万/月,一个人上限大概可以精细化运营 6 个账号;

② 工作室运营,将书籍采购、发货等机械化的工作进行外包,即招募比较廉价的劳动力,比如我们现在工作室开在小区,招募的是本小区的宝妈,在南京仅给 3000 元/月,不用管吃住,不交社保和公积金。

(6)适合人群

① 适合新手作为第一份副业,目前处于红利期,比较容易拿到结果;
② 适合工作室作为稳定且长期的项目进行运营,由于出版物许可证的门槛,预估 2-3 年内不会太卷。

三、绝版二手书玩法(小众,适合能解决账号问题的人)

绝版二手书玩法之前也有圈友分享,不过个人实测下来不是太推荐,有这个精力更推荐多做几个闲鱼帐号,这里简单介绍下玩法。

(1)在孔夫子或者淘宝上找几家绝版二手书的店铺;

(2)在多抓鱼 APP 搜索绝版书籍,看看是否存在价差;

(3)一般存在价差的书籍,多抓鱼都没有现货,需要等多抓鱼回收回来这本书才能购买,所以点击预订排队,越是绝版的书籍价差越大,排队的人数越多,同时绝版书排队需要鱼币,通过回收二手书给多抓鱼 APP 可以获取鱼币。如果家里没有书籍可以回收,一般操作是从多抓鱼上面买一本二手书假设 10 元,然后再回收给多抓鱼,大概可获得 2 元现金 +4 个鱼币,那鱼币的成本就是 2 元一个,抢购绝版书的时候自己计算一下投入。比如一本绝版书有50元的价差但需要 10 个鱼币,那你就只有 30 元的利润空间了。

(4)排队预订到书籍以后会短信通知你,然后下单寄到家里。

(5)在孔夫子或者淘宝开店把书籍卖出去。目前测试的结果是单个孔夫子帐号预订了一千多本书,当月抢到的绝版书利润在 200-500 之间,而且还涉及到收快递,发快递,操作流程相对无货源的玩法比较复杂。

(以上数据仅我们自己小规模测试,因为闲鱼无货源目前利润更大,批量操作更加方便,所以战略性放弃绝版二手书项目,也可能有人做的项目比我们好)

举例:比如这本伤寒杂病论在孔夫子的价格最低价 112 (含快递)

2023咸鱼无货源二手书项目

而在多抓鱼只需要 42 元(包邮),这其中就有 70 元的利润。

2023咸鱼无货源二手书项目 2023咸鱼无货源二手书项目

预订的时候发现需要 12 条鱼,这本书 2 6 日的时候有卖出去一本。

(假设每条鱼成本是 2 元,那么这本书,就还有 70-24=46 元的利润,扣除 6 元发货快递费,最终的利润在 40 元左右)

接下来就是预订,有货以后,会按照预订的先后顺序进行通知,然后等短信通知后去购买即可了。24 小时不购买就算弃权,然后通知下一个人。绝版书是二手书项目中一个更细的分支,比较小众,这个项目适合能批量搞到很多帐号的人,进行批量预订才能放大收益,单个帐号收益较低,而且还要收货、销售、再发货,链条并不是很短,需要投入一定的精力。

四、自建二手书仓库玩法(实体较重,适合有经济实力的人)

自建二手书仓库的模式比较传统,整体运营较重,不建议轻易入场,适合有一定的经济实力,作为长期稳定深耕的项目进行投入。

(1)项目门槛及难点

① 资金投入,目前市场上二手书回收到仓库的成本在 6000 元/吨,一吨大概在 2000 本,也就是含运费在 3 元一本;一般二手书项目的利润率在 30% 左右,如果想通过这个项目做到每年 100 万的利润,仓库需要大概 1000 平米,能够放置 200 吨二手书,也就是仅书的成本在 120 万左右。一般 5、6 月份回收的书,在 9 月份就能把投入回本,但一般仓库需要一点库存,且最终大约有20% 的书籍会作为废纸处理。

 

② 流程复杂,二手书整个流程比较长,相对于一般电商更加复杂,主要体现在一是需要收书,没法按照需求进货,每年大部分书籍都是毕业季回收的。

2023咸鱼无货源二手书项目

二是书籍的种类比较多,一般都是按吨从废品收购站回收,比如我们 吨的仓库大概有小万种书,仓库管理难度相对较大,需要一些 ERP 软件辅助。

③ 书籍的数据库维护难度大,尤其对于刚入行的人来说,面对几百万种书籍,到底哪些书籍该收,哪些书籍不能回收基本上需要通过小程序扫码,而小程序数据库的建立需要一定的积累。

④ 书籍回收难度较大,每年 5、6 月毕业季是最忙的时候,回收书籍是体力活,目前行业内 70%以上的书是从学校废品收购站回收的,学校内部关系比较复杂,要搞定学校保安、收废品的大爷等,需要进行一定的资源拓展和积累。

(2)项目优势及机会

① 稳定持久,基本上根据仓库的书在毕业季时候的吨位,就可以确定一年销售额,大概年度销售额是吨位的 1.5-2 倍左右,也就是高峰时期 200 吨的库存,加上平时的不间断的小规模回收补充,一年的销售额在 300-400 万左右。

② 延展性较好,一般的大学的二手书交易群是特别容易组织起来的,自带流量,未来可以配合考研等机构进行广告投放,获取额外的收益。

③ 自有仓库可做深耕学校的书单预订,即在大量回收书的学校,可让学生按照书单购买整套的二手书,开学前进行预订,开学后统一配送。整套书单预订线下客单价能达到 100 元以上(二手书淘宝客单价在 15 左右),且利润率也比线上高,能达到 50% 以上,关键在于推广到位。

④ 发货效率高,相较于无货源模式,自有仓库发货时效快效率高,做到当天发货,而无货源作为
二道贩子,发货速度慢,要等上家发货,
而且结合 ERP 系统,自有仓库可以做到一人每天发货上千单,而无货源采购书籍,发货都相对更
耗费精力。

(3)入局需要注意事项

① 成本控制必须做到位,二手书需严格控制仓库租金、快递成本,行业头部企业一般仓库租金成本控制在 0.2 元/平方米/天以下,快递成本 3Kg 以内控制在 2-2.5 元/单,这两项成本占比较大,仓库选址和快递价格一定要压下来;

② ERP 系统可以共享,目前图书行业使用较多的是旺店通 ERP ,年费在 2 万左右,刚入行的时候可以找头部公司公用一个账号,一般给个 2000 元即可,或者他们可以帮忙给你销售你仓库的图书,他们抽成 10% ,因为二手书回收难度较大,加上淘宝店群都已经上架了书籍,书籍种类又特别多,所以他们特别愿意帮你卖,从而来扩充他们的库存。前期在你的淘宝店铺等级还不是太高的时候,对于你来说,也有利于提升销量。

③ 回收书籍的数据可以共享,书籍种类又几百万种,千万不要自己开发小程序,费用高且数据库维护成本太高,目前行业内已经有比较好的小程序解决方案,包含销售和回收功能,主要是带有书籍回收的数据库,能帮你省去大量的精力,同时提升书籍回收的效率。

五、另类玩法

(1)淘宝二手书联盟玩法(偏灰,适合有出版社资源的人)

在淘宝做二手书项目有一个特别大的难题:就是一旦出版社投诉你售假,你没有解决方案,投诉 1次警告, 2 次扣保证金,3 次关店,且对店铺流量有很大的影响。因为淘宝不关心你是不是卖的是二手书,是不是售假,他们要你提供的是进货单证明清白,二手书都是从废品收购站按吨拉过来的,根本没有这些,所以无解。

一般大的出版社不会投诉,往往小的出版社会搞事情,目前市面上已经形成了几个二手书联盟,即有一定出版社资源的人,会组织一个二手书联盟,收取保护费。加入联盟即不会被投诉,不加入联盟一旦被他们盯上,就会举报你售假,基本上最后你没办法会找到他们帮你撤诉2000 块钱一个链接,一投诉基本上你整个店群都完蛋,10 个店铺就是 2 万。他们处理以后就推荐你加入二手书联盟,一个美其名曰保护你不被出版社投诉的『正义』的组织。

目前市面上已经有这样的组织,据说收入不低,基本上躺赚,投诉投诉你再帮你消除消除投诉,再收点保护费。

这种玩法有点违背道德,一般有经验的人会放弃某几个小出版社的书,比如上海音乐出版社从而降低风险,同时还有一个办法,就是出版社大多数是授权给这些机构维权,出版社本身不想找麻烦。一旦被这种组织盯上,你就可以直接找出版社,出版社通常会说不是他们投诉的,但你不管那么多,你就举报出版社和一些所谓的正义组织联合诈骗,其实也没有政府组织会受理,但威胁出版社几次,他们害怕了就会撤掉,对待坏人要用坏人的手段,亲测有效。

(2)参加政府比赛,或者扶持大学生参加学校比赛(暴利,适合有学生资源的人)

目前在国家推进资源的回收利用的大政策下,以二手书包装的项目很容易通过政府的相关比赛。只要你有仓库让他们现场看一眼,再讲讲模式,画饼画饼,很容易拿到政府的资金,我们在 2021 只有一个 100 平方小仓库的情况下,就拿到了南京紫金创业大赛的三等奖, 20 万直
接到账 +10 万无息贷款,一二等奖基本上都是芯片之类的高科技项目。未来同时也可以考虑将资源赋能给学生,参加学校的挑战杯、大创等,这类资源回收利用的项目很受欢迎,目前由于精力问题尚未进行实操。

六、关于二手书行业综合实操建议

在如今的各个平台管理更加规范的情况下,群控软件,批量铺货,无人直播等被打压的很厉害,只有精细化运营,深耕某个类目才更容易得到一些结果,目前淘宝和拼多多的二手书项目已经相对内卷,日益商业化且还在测试阶段的闲鱼二手书类目算是一个红利期,适合小白进场,别被一个出版物许可证给阻挡了,既是门槛,也能阻挡内卷。

想做实体二手书仓库,目前我们体量在 200 吨,也参观过几个 500 多吨的仓库,整体感觉都比较稳定,尤其是把区域的快递也承包下来后食用更香,如果你已经做好深耕的准备,可以入场,同时也有实体行业所有的弊端,比较重,需要资金沉淀,没法说不干就不干了。

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